Dự báo thời tiết ngày 10/10, không khí lạnh ảnh hưởng đến hầu hết các tỉnh Bắc Bộ, Bắc Trung Bộ, một số nơi ở Trung Trung Bộ, nhiệt độ giảm mạnh, vùng núi trở rét. Theo Trung tâm dự báo khí tượng thủy văn quốc gia, sáng sớm hôm nay (10/10), không khí lạnh đã tràn Câu 01. Nếu bón quá nhiều phân nitơ cho cây làm thực phẩm có tốt không? Tại sao? Đáp án => Xem tại đây Câu 02. Vai trò của nitơ đối với thực vật? Đáp án => Xem tại đây Câu 03. Nguồn nitơ cho cây? Đáp án => Xem tại đây Câu 04. Quá trình cố định nitơ khí quyển? Đáp án => Xem tại đây Câu 05. Quá trình biến đổi Nitơ trong cây Đáp án => Xem tại đây Mẫu (giấy) biến nhận thanh toán tiền mua bán đất là văn bản phổ biến trong hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất. Đây chính là căn cứ đảm bảo cho quyền và lợi ích của các bên tham gia. Đồng thời xác nhận việc giao tiền và nhận tiền giữa 02 bên để tránh Gợi ý trả lời câu hỏi: Đầu tiên, trước khi lựa chọn căn hộ chung cư, bạn cần nên xác định rõ lộ trình cần phải di chuyển hàng ngày. Đó có thể là công ty của bạn hay trường học của con, hay thậm chí là vị trí chợ, cửa hàng mua sắm. Vị trí căn hộ chung cư hợp lý phải đảm bảo được khả năng tiếp cận nhanh chóng đến các địa điểm này. Khi mình phụ thuộc vào họ thì mình không độc lập được, và sự thiếu độc lập này sẽ là đòn bẩy để Trung Quốc áp lực với đất nước mình. Họ . Để giao dịch được một hợp đồng hay dự án bất động sản thành công, người làm kinh doanh cần phải nắm rõ được tâm lý cũng như nhu cầu của khách hàng. Và nắm được những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất cũng là bước quan trọng giúp các chuyên viên có sự chuẩn bị tốt nhất cho bản thân để ứng phó với những khách hàng “kỹ tính”, “khó chinh phục”. Cùng VCB Group tìm hiểu những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất cùng các kĩ năng để có “kịch bản” xử thế tốt nhất nhé! HỎI VỀ CHỦ ĐẦU TƯ Đối với các dự án thì chủ đầu tư là người đóng vai trò quan trọng để làm nên sự “bền vững”, uy tín và thương hiệu. Việc khách hàng tò mò hỏi về chủ đầu tư là ai, có những thông tin nổi bật gì cũng là điều hiển nhiên và dễ hiểu. Yếu tố này sẽ giúp người mua có điểm tựa tin cậy, dễ bị thuyết phục hơn. Vậy các nhân viên sale cần phải tìm hiểu, nắm rõ các thông tin về chủ đầu tư để sẵn sàng trình bày với khách hàng, chiếm trọn lòng tin của họ. HỎI VỀ VỊ TRÍ CỦA DỰ ÁN Vị trí luôn là một điều mà bất cứ người mua nào cũng quan tâm. Vị trí ảnh hưởng trực tiếp tới tài chính và quyết định mua sắm của khách hàng. Chúng ta ai cũng mong mình có thể sở hữu dự án bất động sản vị trí đẹp. Nhân viên kinh doanh nắm được vị trí của dự án là chưa đủ, bạn cần phải hiểu thấu được những ý nghĩa, lợi thế của vị trí để mang đến cho khách hàng những thông tin thuyết phục nhất. Bởi vậy mà người ta cũng thường nói, nhân viên kinh doanh bất động sản cũng giống như ông thầy phong thủy vậy. HỎI VỀ Một trong những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất là về hệ thống tiện ích. Hệ thống tiện ích là yếu tố góp phần định vị giá trị của dự án bất động sản. Chính vì vậy, nhân viên sale bất động sản cần phải đưa ra cho khách hàng những thông tin về hệ thống tiện ích của dự án, đây sẽ là những yếu tố thu hút, thúc đẩy quá trình ra quyết định của khách hàng. HỎI VỀ NHỮNG HỖ TRỢ TÀI CHÍNH KHI MUA Khách hàng thường có tâm lý e ngại khi phải đầu tư một khoản tiền lớn ngay lập tức. Có những khách hàng chưa thể đảm bảo chi trả trong 1 lần. Bởi vậy rất nhiều khách hàng quan tâm tới vấn đề mua trả góp hay hỗ trợ tài chính. Vì vậy, các chuyên viên kinh doanh cần phải chuẩn bị những thông tin hỗ trợ tài chính vào từng dự án để có thể đáp ứng thắc mắc của khách hàng. HỎI VỀ CHÍNH SÁCH HẬU MÃI Người mua hàng cũng quan tâm tới các chính sách hậu mãi sau khi mua. Dự án có những bảo hành hay dịch vụ chăm sóc riêng gì sau khi khách hàng “rót tiền” để sở hữu. Nếu chính sách này thuyết phục, hợp lý, có lẽ sẽ là điều mà thực sự thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng. Vì vậy, nhân viên kinh doanh có thể chú trọng điều này để tăng sự thành công cho dự án. THAM KHẢO LỚP HỌC BẤT ĐỘNG SẢN TẠI VCB GROUP ĐỂ TRANG BỊ KĨ NĂNG SALE BDS “ĐỈNH CAO” Lớp học bất động sản Chứng chỉ Môi giới, Định giá, Quản lý sàn giao dịch bất động sản online tại TpHCM, Cần Thơ, Bình Dương, Đắk Lắk mới nhất 2021 Có gì hot tại lớp học chứng chỉ môi giới bđs tại Phú Quốc 2021 THÔNG TIN LIÊN HỆ Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB. Địa chỉ Số 214, Tòa nhà TSQ – EUROLAND, Làng Việt kiều châu Âu, Mộ Lao, Hà Đông, Hà Nội Tel 0243 8339 111 Hotline 0928 070 888 – 0912 16 77 88 – 0936 136 606 – 0943 170 222. Website Fanpage Email [email protected]; [email protected] Chúng tôi luôn đồng hành cùng thành công của bạn ! Always beside your success ! Đăng nhập Mua nhà dự án giống như bạn đang thực hiện một kế hoạch dài hạn mà bạn phải chờ đợi. Trong khi đó mua nhà có sẵn bạn chỉ việc dọn vào ở ngay. Vậy nên chọn hình thức nào là hợp lý nhất? Hãy trả lời các câu hỏi sau của Rever ít nhiều bạn sẽ tìm thấy đáp án cho riêng mình. Nhà đã hoàn thành xây dựng Ưu điểm lớn nhất của nhà có sẵn đó là bạn và gia đình không cần phải tốn tời gian chờ đợi mà có thể dọn vào ở ngay. Vừa tiết kiệm được thời gian chờ đợi và không phải lo lắng về tiến độ thi công. Bạn hầu như có thể kiểm tra để biết hiện trạng căn nhà mình sẽ mua và ở thế chủ động lựa chọn căn nhà đó hay không. Người mua nhà cũng dễ dàng kiểm tra cộng đồng nơi mình sẽ chuyển đến, các tiện ích nội ngoại khu, hàng xóm một cách thực tế và linh động nhất. Khác với mua nhà dự án mọi thứ bạn biết sẽ nằm trên giấy và đòi hỏi bạn cần có thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng để kiểm tra. Nhược điểm của loại hình này là bạn sẽ bị thụ động về kết cấu, thiết kế căn nhà, yếu tố phong thủy, nội ngoại thất. Trừ trường hợp bạn có tài chính dư dả để xây dựng và thiết kế lại, việc phụ thuộc vào thiết kế của chủ trước là một trong những yếu tố bạn cần lưu ý khi mua. Đối với căn hộ dự án chưa hình thành Ưu điểm khi mua căn hộ dự án là bạn sẽ mua được căn hộ giá tốt hơn 10% - 20% sau khi căn hộ đã hình thành. Người mua nhà sẽ chủ động hơn trong tài chính khi chỉ phải thanh toán nhà theo tiến độ, thông thường là 30% khi mua và từ 1 - 5% mỗi đợt thanh toán tuỳ theo chính sách của chủ đầu tư và tính chất dự án. Đồng thời, tận dụng ưu đãi cho vay vốn mua nhà của các ngân hàng liên kết để giảm áp lực tài chính. Riêng về diện tích, thiết kế, kết cấu và phong thuỷ, người mua cũng có lựa chọn đa dạng hơn và có thể mua thô để tự thiết kế theo phong cách riêng của mình. Tuy nhiên, với căn hộ dự án, người mua sẽ phải chấp nhận một số rủi ro nhất định dù biết nhà đầu tư là ai, biết các dự án cũ của họ đã hoàn thành. Đa số các căn hộ mẫu sẽ chỉ mang tính chất tham khảo, việc hoàn thiện bàn giao lại còn nhiều vấn đề phức tạp khác nếu như người mua nhà không có kinh nghiệm sẽ rất dễ bỏ qua những yếu tố tuy nhỏ nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến sinh hoạt hằng ngày. Nên mua nhà dự án hay mua nhà có sẵn? Hãy trả lời 5 câu hỏi sau Câu hỏi 1 Bạn có đang cần chỗ ở gấp hay không? Nếu thực sự bạn chưa cần chỗ ở gấp bạn có thể chọn mua nhà dự án. Thực tế mua nhà dự án, nhất là ngay trong đợt mở bán đầu tiên, người mua được lợi rất lớn về giá cả bởi mức giá rẻ và chiết khấu ưu đãi từ chủ đầu tư, từ 2 - 5% tổng giá trị căn hộ. Đây là thời điểm bạn có thể mua nhà với giá rẻ còn càng về sau giá sẽ càng tăng lên, thông thường từ 10 - 20% sau mỗi đợt mở bán. Nếu bạn đang cần chỗ ở gấp, nên mua nhà đã hoàn thành xây dựng, bạn có thể chuyển vào ở ngay thời điểm hoàn thành giao dịch. Nếu thực sự bạn chưa cần chỗ ở gấp bạn có thể chọn mua nhà dự án để có giá tốt và chiết khấu ưu đãi của chủ đầu tư Câu hỏi 2 Tài chính của bạn đã sẵn sàng để chi trả chưa? Nếu bạn chưa có nhiều tiền nhàn rỗi để có thể trả toàn bộ chi phí căn nhà thì bạn nêu mua nhà dự án. Bạn sẽ được lợi bởi mua nhà dự án thường trả theo tiến độ và chia làm nhiều đợt. Sau khi hoàn thành mỗi hạng mục như phần móng, phần thô, … người mua sẽ phải thanh toán một khoản nhất định. Người mua nhà sẽ chủ động hơn trong tài chính khi chỉ phải thanh toán nhà theo tiến độ, thông thường là 30% khi mua và từ 1 - 5% mỗi đợt thanh toán tuỳ theo chính sách của chủ đầu tư và tính chất dự án. Vay tiền mua nhà là lựa chọn tốt nếu bạn chưa tích luỹ đủ tài chính Mua nhà dự án thường các chủ đầu tư sẽ liên kết với ngân hàng để bạn có thể thế chấp chính căn hộ để vay trả góp hàng tháng. Khi đó, bạn có thể vay 70% giá trị căn hộ với thời hạn vay từ 10, 15 hay 20 năm. Câu hỏi 3 Mục đích mua nhà của bạn là gì? Bạn muốn đầu tư lướt sóng hoặc đầu tư cho thuê thì mua nhà dự án cũng là một phương án hay. Những nhà đầu tư lướt sóng thường là những người giàu kinh nghiệm có thể nắm bắt được thị trường và có tầm nhìn tốt. Vì thế, khi tìm kiếm được dự án tốt họ sẽ đầu tư ngay từ khi mới xây, số vốn bỏ ra ít thời gian chờ đợt ngắn mà mức chênh lệch khi chuyển nhượng lại cao. Tuy nhiên, như đã nói chỉ những người giàu kinh nghiệm mới nên tham gia hình thức này. Những người đầu tư căn hộ cho thuê cũng có thể mua nhà dự án. Bởi theo số liệu công bố gần đây mỗi năm các nhà đầu tư bất động sản cho thuê sẽ lãi từ 4 - 9%. Ngoài ra, đối với những người đang có nhu cầu nhà ở khi có một chủ đầu tư uy tín ra mắt những sản phẩm mới hợp túi tiền thì cũng đừng bỏ qua cơ hội. Bởi dự án của các chủ đầu tư uy tín thường đảm bảo chất lượng. Hơn thế tài chính lại nằm trong tầm kiếm soát của bạn. Câu hỏi 4 Bạn có chấp nhận rủi ro khi chưa biết chất lượng hoàn thiện ngôi nhà trước khi mua? Nếu bạn là người cẩn thận và cần sự an toàn khi mua nhà, điều này có nghĩa là bạn muốn kiểm tra căn hộ thực tế để biết chính xác về không gian, thiết kế và chất lượng của nó. Những thông tin này khó có thể kiểm chứng 100% đối với căn hộ chưa hình thành. Như vậy để không phải băn khoăn, hay lo lắng quá nhiều bạn nên chuyển sang phương án mua nhà có sẵn. Bởi lúc này chắc chắn bạn sẽ kiểm tra được tất cả những gì mình muốn. Kết luận Dù là đầu tư loại hình căn hộ dự án hay nhà đã hình thành, bạn cần tìm hiểu kỹ thông tin và cân nhắc các nhu cầu của mình. Với căn hộ dự án, điều bạn cần làm cũng là tìm hiểu kỹ về chủ đầu tư và tư cách pháp lý của họ để hạn chế tối đa rủi ro. Bạn tìm hiểu và thấy có một vài điểm đáng lo ngại khiến bạn không an tâm về dự án định đầu tư thì cần dàn thời gian xem xét kĩ mọi thông tin liên quan về giấy phép xây dựng, giấy phép sử dụng đất... Đừng vội mạo hiểm vì số tiền bạn phải bỏ ra là không hề nhỏ, nếu gặp phải những rủi ro không mong muốn thì hậu quả sẽ rất lớn. Với căn nhà đã hình thành, xem qua các hướng dẫn chi tiết trong mục Hướng dẫn của Rever để biết các thủ tục và các bước cần phải làm để giao dịch an toàn. Bước tiếp theo, nếu đang cần tìm hiểu về cách tính lãi suất khi vay vốn mua nhà, bạn có thể tải về miễn phí tài liệu sau đây Một số hướng dẫn mua bán nhà 12 kinh nghiệm để không mua nhầm căn hộ chung cư 9 lưu ý không thể bỏ qua khi vay tiền mua nhà 9 câu hỏi tránh bị môi giới qua mặt Hướng dẫn chi tiết các bước mua nhà dự án Người vay mua nhà dự án có liên kết với ngân hàng cần lưu ý điều gì? Mua nhà dự án, không nên bỏ qua 5 lưu ý này Phan Tâm TH Đất nền hiện đang là phân khúc đầu tư hấp dẫn và phù hợp với đại đa số nhà đầu tư bởi chi phí đầu tư thấp, tính dễ thanh khoản và tiềm năng tăng giá cao. Tuy nhiên bên cạnh những ưu điểm đó thì đa phần các dự án đất nền chỉ đang trong giai đoạn san lấp và giải phóng mặt bằng chưa hoàn thiện thủ tục pháp lý nên rủi ro khi đầu tư nền là lớn. Trong bài viết hôm nay hãy cũng Đất Xanh Bắc Ninh đi tìm hiểu và chia sẻ một số kinh nghiệm mua đất nền dự án để tránh mua phải dự án “ma”. Nội dung bài viếtĐất nền dự án là gì? Kinh nghiệm mua đất nền dự án để tránh mua phải dự án “ma”4 loại đất nền cần “né” khi đầu tư bất động sảnMột số dự án đất nền tiềm năng và đầy đủ pháp lý mà Đất Xanh Bắc Ninh phân phốiMột số câu hỏi thường gặpĐất nền dự án là gì? Đất nền dự án là những lô đất nằm trong một dự án đang được quy hoạch một cách rõ ràng và minh bạch của chủ đầu tư, nhưng chưa tiến hành xây dựng hoặc đã tiến hành nhưng rất ít chủ yếu là quây hàng rào và vẫn còn trong trạng thái ban đầu. Chủ đầu tư có trách nhiệm trong việc đền bù, cấp phép đầy đủ các giấy tờ có liên quan đến mảnh đất ấy. Tuy nhiên, hiện nay các dự án hoàn thiện hạ tầng nhưng chưa được xây dựng nhà ở thì cũng đều được gọi chung là đất nền dự án. Đầu tư đất nền đặc biệt là đất nền dự án là một trong những phân khúc hấp dẫn đối với các nhà đầu tư, bởi chi phí để sở hữu một nền là tương đối rẻ và khi hạ tầng giao thông được xây dựng sẽ có tiềm năng sinh lời vô cùng lớn. Tuy nhiên bên cạnh đó đa phần các dự án chỉ ở giai đoạn san lấp giải phóng mặt bằng chưa hoàn thiện các thủ tục pháp lý, các dự án đất nền có vị trí đẹp – chủ đầu tư uy tín thường có giá không hề rẻ. Thêm đó đất nền cần có thời gian để tăng giá nên không phù hợp để đầu tư lướt sóng. Sự khác nhau giữa đất nền dự án, đất nền liền kề và đất thổ cư Đất nền dự án Đất nền liền kề Đất nền thổ cư Là những lô đất nằm trong một dự án nhưng chưa tiến hành xây dựng hoặc đã tiến hành nhưng rất ít chủ yếu là quây hàng rào. Tương tự như đất nền dự án nhưng đã được phân lô một cách rõ ràng, minh bạch. Các lô liền kề nhau và thường có diện tích bằng nhau. Đây là cách gọi của người dân đối với một loại đất phi nông nghiệp, cụ thể là đất ở. Theo luật đất đai năm 2013, đất được chia làm 3 nhóm đất nông nghiệp, đất phi nông nghiệp và nhóm đất chưa sử dụng. Kinh nghiệm mua đất nền dự án để tránh mua phải dự án “ma” Trong khoảng vài năm trở lại đây thì đầu tư bất động sản đang là xu hướng và phân khúc đất nền luôn hấp dẫn và phù hợp với đại đa số nhà đầu tư bởi chi phí bỏ ra thấp lợi nhuận lớn và tính thanh khoản cao. Tuy nhiên lợi nhuận lớn đồng nghĩa với rủi ro nhiều, tính pháp lý của một dự án đất nền luôn là một câu hỏi mà rất nhiều nhà đầu tư quan tâm Tìm hiểu thông tin về chủ đầu tư đây là một trong những yếu tố quan trọng nếu không muốn nói là quan trọng nhất khi đánh giá về một dự án BĐS. Để đảm bảo an toàn nhà đầu tư nên tìm hiểu thật kỹ về chủ đầu tư trước khi xuống tiền. Rất nhiều trường hợp nhà đầu tư bị chôn vốn, không ra sổ, thậm chí mất trắng do chủ đầu tư không đủ năng lực thực hiện dự án, xây dựng sai với thiết kế ban đầu dẫn đến không ra được sổ. Một số thông tin cần kiểm tra về chủ đầu tư như quy mô công ty, số lượng nhân viên, chủ đầu tư trước đó đã triển khai nhiều dự án chưa, tình trạng các dự án đó cho đến nay như thế nào, có tiềm lực tài chính đủ mạnh đề hoàn thiện dự án khi thị trường diễn biến bất lợi không…Ở Việt Nam một số chủ đầu tư đã tạo được tên tuổi trên thị trường có thể kể đến như Vingroup, Novaland, Himlam, Sun Group, Đất Xanh Group, FLC… Tìm hiểu thông tin về pháp lý pháp lý là yếu tố đặc biệt quan trọng với bất cứ dự án bất động sản nào. Để tránh rủi ro nhà đầu tư chỉ nên lựa chọn những dự án có pháp lý rõ ràng, minh bạch, đầy đủ giấy tờ cần thiết. Rất nhiều dự án được giao bán với mức giá rẻ hơn nhiều so với các dự án lân cận, đó rất có thể là các “dự án ma”. Tính chất pháp lý được quy định trong các hồ sơ, giấy tờ như sau Hồ sơ quyết định phê duyệt quy hoạch dự án được cấp bởi cơ quan chức năng có thẩm quyền trong đó cần có văn bản thoả thuận về địa điểm quy hoạch dự án Hồ sơ chứng minh đã hoàn tất đền bù cho các hộ dân sinh sống trong khu vực trong trường hợp phải đền bù. Hồ sơ thể hiện khu đất đó đã được cơ quan chức năng có thẩm quyền giao đất Chủ đầu tư cần cung cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất sổ đỏ cho khu đất đó Giấy tờ mua bán rõ ràng hợp đồng đặt cọc và hợp đồng mua bán cần rõ ràng, thực hiện bằng văn bản và phải có công chứng với các điều khoản về thanh toán, loại đất, chủ sở hữu, thời điểm chuyển giao, phạt vi phạm hợp đồng. Theo Luật Kinh doanh bất động sản thì từ ngày 1/1/2007, tất cả mọi giao dịch mua bán BĐS đều phải thông qua sàn. Tuy nhiên thực tế cho thấy, trong chính sách quản lý thị trường bất động sản của các cơ quan chức năng thì chưa có thông tư hay quy định cụ thể về vấn đề này. Cũng chính điều này mà dễ dẫn đến những sai phạm về giấy tờ pháp lý của dự án đặc biệt khi tiến hành mua đất dự án thông qua môi giới. Không mua đất theo sổ chung nói không với việc mua đất dự án theo sổ chung, đảm bảo mỗi lô đất đều có sổ riêng tránh những tranh chấp về sau. Bên cạnh đó không phải lúc nào cũng có thể tách được sổ nếu không đủ diện tích theo quy định của pháp luật. Do đó, trong bất kỳ giao dịch bất động sản nào, hãy đảm bảo quyền lợi của mình luôn được đặt lên hàng đầu. Vị trí yếu tố bảo chứng cho giá trị của một BĐS vị trí là yếu tố bảo chứng cho giá trị, tác động trực tiếp tới dư địa tăng giá của một tài sản bất động sản trong tương lai. Vì vậy hãy luôn ưu tiên lựa chọn những dự án có vị trí đắc địa, giao thông thuận lợi, thuận tiện cho việc đi lại và gần những trục đường chính. Nắm vững, hiểu rõ trình tự mua bán và cân nhắc khả năng tài chính đất dự án không giống như đất thổ cư, việc mua bán chuyển nhượng lần đầu đều tuân theo một thủ tục nhất định của chủ đầu tư. Khi khách hàng mua đất sẽ có những chính sách bán hàng, hỗ trợ lãi suất, tiến độ thanh toán để bạn có thể giải quyết nỗi lo về tài chính. Vì vậy hãy cân nhắc, tính toán thật kỹ số tiền mình có để chọn mua lô đất phù hợp, hạn chế những rủi ro trong tương lai. Lời khuyên dành cho những nhà đầu tư mới gia nhập thị trường chỉ nên dùng số tiền nhàn rỗi hoặc trong trường hợp phải vay ngân hàng thì không nên vay vượt quá 30% giá trị lô đất. Định giá và đánh giá tính thanh khoản của lô đất có một vài cách để định giá và đánh giá tính khoản của lô đất như tham khảo trên các website rao vặt bất động sản xem có nhiều người đăng bán đất ở khu vực mình chọn hay không và giá bán là bao nhiêu, khu vực xung quanh dự án có gần khu công nghiệp hay cư dân đông đúc không, tỷ lệ vay của ngân hàng đối với lô đất này là bao nhiêu %… 4 loại đất nền cần “né” khi đầu tư bất động sản Đất nền dự án “ma” dự án ma là một thuật ngữ trong ngành bất động sản chỉ các dự án “ảo” không có thật hoặc. Đây thực chất chỉ là chiêu trò của chủ đầu tư hoặc cò đất nhỏ lẻ giăng bẫy, lừa đảo dụ dỗ khách hàng mua các dự án do chính họ vẽ nên, chỉ nằm trên giấy chứ hoàn toàn không tồn tại trên thực tế. Để tránh dính bẫy dự án “ma”, người mua Do đó để an toàn thì nhà đầu tư cần thận trọng tìm hiểu thông tin, tuyệt đối không ham rẻ mà bỏ qua vấn đề pháp lý Đã có rất nhiều cò đất thậm chí cả những công ty, sàn giao dịch bất động sản có thương hiệu rao bán các dự án đất nền không có thật để lừa đảo, chiếm đoạt tiền cọc của khách hàng tiêu biểu có thể kể đến như trường hợp của công ty địa ốc Alibaba. Kinh nghiệm mua đất nền dự án để tránh mua phải dự án ma. Đất nền gắn mác “ngân hàng thanh lý giá rẻ” khi cần thanh lý tài sản ngân hàng sẽ đăng thông tin lên trực tiếp trên website và các phương tiện truyền thông đáng tin cậy chứ không phải thông qua các kênh như tờ rơi, dán cột điện hay thông qua các sàn giao dịch. Do đó, người mua nên thận trọng trước thông tin “ngân hàng thanh lý đất nền giá siêu rẻ chỉ từ 300 – 400 triệu/nền” được gửi qua tin nhắn điện thoại hoặc đăng trên các tờ quảng cáo dán ở khắp nơi. Đây là chiêu thức câu khách của một số sàn môi giới nhỏ lẻ hoặc cò đất nhằm tạo sự thu hút, khiến khách hàng ham rẻ mà xuống tiền ngay, bỏ qua khâu kiểm tra pháp lý của sản phẩm. Đất nền phân lô chưa được cấp phép Đối với các dự án đất nền chưa được phép phân lô thì nhà đầu tư cũng nên thận trọng khi muốn xuống tiền. Theo quy định của nhà nước, các dự án đất nền phân lô cần phải có quyết định giao đất và các giấy tờ pháp lý đầy đủ thì mới được phép bán ra. Người mua cần phải kiểm tra hết tất cả những hồ sơ pháp lý này để đảm bảo quyền lợi cho bản thân, tránh trường hợp mua phải lô đất nền thuộc diện quy hoạch giải tỏa. Đất nền bị chủ đầu tư cầm cố ngân hàng trong trường hợp lô đất đã được thế chấp tại ngân hàng và người chủ muốn giao dịch mua bán, họ vẫn có thể thực hiện được nếu có sự đồng ý của ngân hàng. Nếu giao dịch diễn ra suôn sẻ thì đều có lợi cho cả ba bên. Người bán đất có thể tránh được việc không trả được nợ, người mua đất có thể yên tâm rằng lô đất không gặp khó khăn về vấn đề pháp lý nên được ngân hàng đồng ý thế chấp, còn phía ngân hàng có thể thu hồi nợ nhanh. Tuy nhiên, trên thực tế vẫn có thể xảy ra trường hợp ngay cả khi đã thực hiện cam kết ba bên, người mua trả đầy đủ số tiền bên bán đang nợ và Ngân hàng ký lệnh giải chấp, trả sổ đỏ để các bên tiến hành thủ tục mua bán thì người bán vẫn lật lọng, không thực hiện tiếp thủ tục cần thiết để bàn giao đất. Người mua hoàn toàn có thể mất trắng số tiền. Một số dự án đất nền tiềm năng và đầy đủ pháp lý mà Đất Xanh Bắc Ninh phân phối Một số câu hỏi thường gặp Kinh nghiệm mua đất nền dự án? Tìm hiểu thông tin về chủ đầu tư, tìm hiểu thông tin về pháp lý, giấy tờ mua bán rõ ràng, không mua đất theo sổ chung, vị trí yếu tố bảo chứng cho giá trị bất động sản, nắm vững hiểu rõ trình tự mua bán và cân nhắc khả năng tài chính, định giá và đánh giá tính thanh khoản của lô đất. 4 loại đất nền cần né khi đầu tư? Đất nền dự án ma, đất nền gắn mắc ngân hàng thanh lý giá rẻ, đất nền phân lô chưa được cấp phép, đất nền bị chủ đầu tư cầm cố ngân hàng. Một số dự án đất nền tiềm năng mà Đất Xanh Bắc Ninh phân phối? Long Châu Star, khu đô thị Tiến Phan Nhã Nam, The Felix Land, khu đất đấu giá Hồng Tiến, Diamond Riverside Đại Từ, khu đô thị Nam Hoàng Đồng Bí quyết để giao dịch bất động sản thành công là nhờ trả lời khôn khéo những câu hỏi từ khách hàng. Dưới đây là TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất. Dù khách hàng của bạn có khối tài sản khổng lồ tới mức nào, đã từng đầu tư bất động sản hay chưa, thì khi đã quan tâm đến dự án họ cũng sẽ có những thắc mắc cần được giải đáp. Trong quá trình tư vấn bất động sản, chúng tôi nhận thấy các khách hàng đầu tư những băn khoăn về các vấn đề khá giống nhau, vậy khách hàng thường hỏi những câu hỏi nào khi đi mua đất? TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất Những câu hỏi liên quan đến chủ đầu tư Chủ đầu tư của dự án là ai? Kinh nghiệm của họ trong lĩnh vực này là bao nhiêu năm? Sales cần tổng hợp được tất cả những thông tin về chủ đầu tư như thế mạnh, sự uy tín, ưu điểm của chủ đầu tư. Ngoài ra sales cũng cần tìm hiểu rõ về những chủ đầu tư khác đang bán dòng sản phẩm cùng phân khúc với doanh nghiệp. Sự am hiểu không chỉ giúp sales tự tin khi trực tiếp trao đổi với khách hàng mà còn khiến khách hàng tin tưởng và dễ bị thuyết phục. Cam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng? Sẽ rất dễ cho sales nếu dự án đó có cam kết lợi nhuận, đối với những dự án không có cam kết lợi nhuận thì sale cần thuyết phục khách bằng cách trình bày về uy tín của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển, dự án đầu tư của các ông lớn hay cơ sở hạ tầng tương lai,... TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất Những câu hỏi thường gặp khi mua đất về dự án Đất này thuộc loại đất gì? Thời gian gần đây, phân khúc đất nền dự án và đất tách thửa đang rất được quan tâm bởi tính thanh khoản nhanh. Đất nền dự án 1/500 là những lô đất nền trong quy hoạch cụ thể, đang trong giai đoạn nghiên cứu, chưa xây dựng. Thường để xây dựng khu dân cư, tòa nhà, nhà xưởng. Pháp nhân là các doanh nghiệp – chủ đầu tư đứng ra thực hiện dự án, phân lô có xin phép quy hoạch 1/500. Hình thức xây dựng theo quy hoạch dự án có thể là nhà phố, biệt thự, shophouse, căn hộ…. Đất tách thửa là những lô con được đất tách ra từ sổ tổng với diện tích lớn. Lên bảng vẽ tách thửa gửi cơ quan Nhà nước có thẩm quyền phê duyệt cấp phép, ra sổ từng lô. Chủ sở hữu toàn bộ thửa đất ban đầu là cá nhân, chuyển đổi sang đất thổ cư, hi sinh một phần đất làm đường giao thông, sau đó tách thửa riêng. Diện tích các lô tách thửa theo quy định của Nhà nước tại khu vực đó. Hình thức xây dựng tự do. Mỗi sales cần phải hiểu rõ về đặc điểm từng loại, giá trị sử dụng, giá trị đầu tư,.. để phân tích rõ cho khách hàng hiểu cũng như lựa chọn mảnh đất phù hợp với yêu cầu cũng như mục đích của khách hàng. Vị trí của dự án như thế nào? Vị trí là yếu tố có vai trò quan trọng hàng đầu quyết định tới tiềm năng phát triển dự án, tiềm năng tăng giá của sản phẩm cũng như lợi nhuận của nhà đầu tư. Chính vì thế, câu trả lời cần chỉ ra được điểm yếu và thế mạnh của vị trí dự án. Tuy nhiên, thế mạnh luôn cần được làm nổi bật trong quá trình trình bày, những nhược điểm cần mờ nhạt, chỉ ra được cả những cơ hội trong chính những nhược điểm đó để thuyết phục nhà đầu tư và cho họ thấy được sự chân thành của bạn. Có hệ thống tiện ích như thế nào? Hệ thống tiện ích là một trong những yếu tố hàng đầu giúp định vị giá trị của dự án bất động sản. Bởi vậy khi khách hàng quan tâm đến tiện ích, sales phải đưa ra được thế mạnh của dự án khi sở hữu những tiện ích nội ngoại khu thuận tiện. Cần chỉ ra cho khách hàng và giúp khách hàng có thêm lý do để sở hữu bất động sản. Điển hình như dự án Diamond City 4 do Địa ốc Phát Đạt Land làm chủ đầu tư và mở bán đã kiến tạo rất nhiều tiện ích, sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của cư dân như ► Hệ thống đường nội khu rộng rãi, thuận tiện và hệ thống giải trí như công viên cây xanh, đường đi bộ,... Dự án còn thừa hưởng tiện ích hiện hữu như khu thể thao, chợ và trường học, bệnh viện, Trung tâm hành chính của thị xã Bình Long. ► Tiện ích ngoại khu Xung quanh Dự án Diamond City 4 đã hình thành đầy đủ tiện ích như cách QL14 500m, QL13 2,5km, Cây xăng 500m, Cụm KCN 800m, UBND 500m, Chợ 200m, Trường học 300m, Trung tâm hành chính 1km. TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất Câu hỏi về các thủ tục giấy tờ, pháp lý Dự án có đầy đủ pháp lý chưa? Pháp lý dự án đối với khách hàng từ trước đến nay luôn được đánh giá là yếu tố cốt lõi có tính chất quyết định đến sự “thành công” của giao dịch. Vì vậy mỗi sales cần giải đáp những băn khoăn về thủ tục pháp lý của khách hàng giúp khách hàng tin tưởng và yên tâm khi thực hiện giao dịch tại công ty. Thời hạn bàn sổ CNQSDĐ là bao lâu? Mỗi công ty và mỗi dự án sẽ có những quy định cũng như thời hạn bàn giao sổ khác nhau. Đơn cử Đối với dự án Diamond City 4 của công ty Địa ốc Phát Đạt Land đang mở bán thì sau khi khách hàng thanh toán đủ 95% số tiền, theo quy định thời hạn 30-45 ngày sẽ công chứng và tổ chức bàn giao sổ cho khách hàng. Khả năng thanh khoản của mảnh đất này như thế nào? Dù đầu tư BĐS trung tâm hay BĐS vùng ven thì tính thanh khoản là tiêu chí luôn được nhà đầu tư chú tâm. Tính thanh khoản của một dự án có thể hiểu đơn giản là khả năng để chuyển đổi thành tiền mặt từ dự án đó. Mỗi sales cần nắm rõ được những yếu tố làm tăng tính thanh khoản cho sản phẩm như năng lực của chủ đầu tư dự án, pháp lý, nhu cầu thực của thị trường, môi trường sống, hệ thống tiện ích nội, ngoại khu của dự án,... từ đó đưa ra những dẫn chứng để khách hàng nhận thấy được giá trị của sản phẩm. Tôi không đủ tiền để mua đất, Công ty hay Ngân hàng có hỗ trợ gì không? Không phải chủ đầu tư nào quyết định mua đất cũng có đủ số tiền để mua sản phẩm ngay. Hầu hết những công ty BĐS uy tín đều có phương thức hỗ trợ thanh toán trả góp, cũng như liên kết ngân hàng hỗ trợ vay vốn khi khách hàng có nhu cầu. Sales cần giải đáp những lấn cấn của khách hàng trong thủ tục vay vốn, lãi suất,.. để khách hàng yên tâm mua sản phẩm của công ty bạn. TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất Bí quyết để tạo ra giao dịch bất động sản thành công - Hãy coi khách hàng như là những người thân của mình. - Hãy đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn một cách khách quan nhất. - Hãy là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và đủ tầm trong mọi hoàn cảnh. - Hãy cho khách hàng cảm giác đáng tin cậy khi làm việc với sự chân thành nhất ở bạn. - Đừng chỉ nghĩ đến phần trăm hoa hồng của mình. - Hãy cống hiến và tạo giá trị. Làm việc với sự cố gắng nỗ lực nhất với niềm lạc quan vào công việc và cuộc sống. - May mắn và sự tử tế sẽ là phần quà dành cho những bạn tư vấn khách hàng có tâm nhất. Hy vọng qua bài viết của chúng tôi sẽ giúp các bạn hiểu hơn về những câu hỏi thường gặp khi mua đất, cũng như những kiến thức cơ bản trong lĩnh vực BĐS, từ đó đưa ra câu trả lời phù hợp và mang đến sự hài lòng, tin tưởng đối với khách hàng. - Địa Ốc Phát Đạt Land - Mọi thông tin chi tiết về thị trường bất động sản, quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE 098 379 7263 SMS/ Zalo. ► Trang chủ ► Fanpage chính thức ► Youtube Channel ► Zalo chính thức ► Hội nhóm mua bán và đầu tư bất động sản

những câu hỏi khi mua đất dự án